Pourquoi mes créations ne se vendent pas ? Combien d’artisanes se posent cette question après avoir mis toute leur énergie dans une nouvelle création. Elles pensent souvent que leur produit n’est pas assez beau ou assez original. Et si le problème était ailleurs ?
Tu crois que ton problème, c’est ton produit.
Tu te dis que si ta création était plus esthétique, de meilleure qualité ou plus « tendance », tu vendrais davantage.
Et si tu te trompais complètement ?
De très belles créations restent invisibles alors même que des produits beaucoup moins bien finis trouvent facilement leur public.
Au départ, tu travailles le design.
- tu cherches la matière idéale,
- tu ajustes tes prix,
- tu peaufines différentes techniques
Après avoir obtenu un prototype dont tu es fière, tu testes l’adhésion des personnes autour de toi, pour être sûre que ta création puisse se vendre.
Tu as conquis tes amis, ta famille, les amis de tes amis qui te font des tonnes de compliments.
Alors, tu prends de jolies photos… pleins de photos… dedans, dehors, sous toutes les lumières, sous tous les angles.
Ensuite, tu rédiges ta fiche produit. Là c’est plus compliqué…
Peut-être ne sais-tu pas quoi écrire ? Tu hésites… tu effaces, tu réécris.
Ou peut-être es-tu convaincue que « moins c’est mieux »?
Que de toute façon ça ne changera pas grand-chose parce que tout le monde va adorer ta création ?
Puis tu mets ton article en ligne… et plus rien ne se passe.
Alors tu es prise de doutes, tu remets en question tes compétences d’artisane, tu penses que tes proches t’ont menti pour être gentils.
Tu regardes les boutiques des autres.
Tu compares. Et tu finis par penser qu’elles ont un talent que tu n’auras jamais.
Tu changes la couleur, tu revois le visuel et la forme de ta magnifique création faite main en pensant mieux faire…
Puis le temps passe et rien ne change : et le doute se renforce, le syndrome de l’imposteur vient frapper à ta porte.
Et plus le temps passe, plus tu te demandes pourquoi tes créations ne se vendent pas.
Je connais tellement bien ce sentiment !
C’est celui qui peut te faire fermer boutique artisanale parce que finalement « je ne suis pas compétente, ce métier n’est pas pour moi… »
Je remettais sans arrêt en question mes créations artisanales…
Pendant longtemps, j’ai cru que je devais créer toujours mieux.
Une nouvelle collection.
Une nouvelle matière.
Une nouvelle idée.
En réalité, mes produits n’avaient pas de problème de qualité.
Ils avaient un problème de visibilité.
Sans visibilité, même un excellent produit peut rester invisible pendant des mois.
Aujourd’hui, si tu te demandes pourquoi tes créations ne se vendent pas, pose-toi juste cette question :
Est-ce que mes clientes « ne les aiment pas »… ou est-ce qu’elles « ne les voient pas » ?
Parce que ce sont deux problèmes complètement différents. Et le second se travaille.
Lorsque j’ai commencé à travailler la visibilité de ma boutique, j’ai découvert que mes créations ne manquaient pas d’intérêt : elles étaient simplement introuvables.
Ce jour-là, j’ai compris que mon produit n’était pas le problème.
J’avais simplement commencé à regarder ma boutique avec les mauvais yeux, et, quelques mois plus tard, certaines de ces créations étaient devenues parmi les plus consultées de ma boutique… sans que je les modifie.
Depuis, j’ai découvert qu’il existe beaucoup d’autres croyances qui empêchent les artisanes d’avancer.
C’est justement ce que j’ai envie d’explorer ici.
Tu n’as pas besoin de devenir experte du web.
J’aide les artisanes à comprendre ce qui est vraiment utile pour rendre leur boutique visible sur Google, avec des méthodes simples, testées sur mes propres boutiques.
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